终端价格冷季“不淡” 贵州茅台怎么玩转反季节营销\n 转自：北京商报\n 2月16日，北京商报记者在造访北京地区多家烟酒超市了解到，飞天茅台终端价格虽然在新
终端价格冷季“不淡” 贵州茅台怎么玩转反季节营销\n 转自：北京商报\n 2月16日，北京商报记者在造访北京地区多家烟酒超市了解到，飞天茅台终端价格虽然在新年后有所回落，但散瓶飞天茅台终端价格仍然在2730元/瓶左右，原箱飞天茅台的终端价格则是在2960元/瓶左右，别离超1499元/瓶指导价80%和95%。事实上，贵州茅台冷季终端价格炽热的一起，在营销方面动作也是颇多。许多动作的背面，是贵州茅台受制于产能有限、终端价格居高不下而进行的营销测验。\n 4月终端价低点\n 飞天茅台指导价为1499元/瓶，但想要以原价购买到可谓是好不容易，不少顾客表明飞天茅台终端价格居高不下，根本维持在2700元/瓶左右。\n 北京商报记者造访北京多家烟酒超市了解到，散瓶、原箱飞天茅台终端价格近年来稳步增加。2020-2022年散瓶飞天茅台终端均价别离为2251元/瓶、2677元/瓶、2726元/瓶，原箱飞天茅台终端均价别离为2508元/瓶、3427元/瓶、3042元/瓶。从数据来看，散瓶飞天茅台终端价格稳步增加，而原箱飞天茅台价格2022年有所下滑，但仍然在3000元高位。关于飞天茅台终端价格走高，北京商报记者向贵州茅台发去采访提纲，到发稿，企业并未给予回复。\n 北京地区烟酒店老板向北京商报记者表明，2021年贵州茅台要求100%拆箱出售，这就使得此前的原箱飞天茅台需求量显着增加，所以原箱飞天茅台的价格在2021年呈现了大幅增加。跟着100%拆箱方针的撤销，原箱价格也有所回落。\n 值得注意的是，北京商报记者查询发现，不论是散瓶仍是原箱飞天茅台的终端价格，在每年新年后开端回落，4月到达每年最低价。以2022年1-5月为例，散瓶飞天茅台每月终端均价别离为2760元/瓶、2773元/瓶、2694元/瓶、2631元/瓶、2686元/瓶，原箱飞天茅台每月终端均价别离为3218元/瓶、3170元/瓶、2995元/瓶、2824元/瓶、2915元/瓶。\n 除此之外，散瓶、原装飞天茅台终端价格在每年中秋节前一个月，价格到达全年最高价。以2022年中秋节为例，7-10月散瓶飞天茅台每月终端均价别离为2753元/瓶、2810元/瓶、2777元/瓶、2710元/瓶，原箱飞天茅台每月终端均价别离为3090元/瓶、3214元/瓶、3132元/瓶、3010元/瓶。\n 我国食物工业剖析师朱丹蓬表明，新年期间一切的食物、饮料都是刚需品类，贵州茅台作为白酒龙头企业，价格走高也归于正常体现。跟着新年的完毕，全体消费也回归到平平期，全体需求也会有所下滑。\n 产能受限\n 作为贵州茅台的大单品，飞天茅台一瓶难求已不是大新闻。究其背面的原因，是企业产能求过于供以及酱酒工艺所影响。\n 贵州茅台发布的2022年度出产经营状况公告显现，贵州茅台2022年度出产茅台酒基酒5.68万吨左右，系列酒基酒3.5万吨左右。贵州茅台2021年出产茅台酒基酒5.65万吨左右，系列酒基酒2.82万吨左右。从数据来看，贵州茅台2022年茅台酒基酒和系列酒基酒出产量均有所增加。\n 事实上，酱酒杂乱的工艺也是导致产能受限的原因之一。“12987”是酱酒的传统酿造工艺，即1年酿造周期、2次取酒、9次蒸煮、8次发酵、7次取酒。值得注意的是，在阅历了这一系列工艺后，出产的新酒还需求再经过五年窖藏。这也意味着，企业在当年出产的新酒，需求在五年后才可以流通进商场。\n 业内人士表明，酱酒因为工艺的问题，在出产出来后至少需求窖藏五年时刻，这就意味着酱酒产能扩张具有滞后性，贵州茅台扩大产能并不或许处理价格问题。因为茅台价格高的根本原因仍是供需失衡导致的，而且酱香产能扩张具有滞后性。在茅台酒金消融的布景下，扩产在必定程度上可以缓解这种供需矛盾，但作用甚微。\n 我国消费品营销专家肖竹青进一步表明，因为产能有限性，飞天茅台形成了求过于供的局势。长时间求过于供的局势和送礼、出资等刚需，让飞天茅台终端价格一向居高不下。一起，继续的饥渴营销加上保藏、出资的特点，也让不少顾客囤积茅台酒。\n 反季营销\n 关于产能有限导致求过于供的飞天茅台而言，其实淡旺季终端价格的差异并不大。贵州茅台在冷季终端价格炽热的一起，在营销方面动作也是颇多。贵州茅台2022年别离上线“i茅台”、推出茅台冰淇淋。\n 揭露数据显现，“i茅台”2022年三季度用户超越3000万，日活近400万，经过i茅台完成酒类经营收入84.62亿元。茅台冰淇淋估计2022年可完成营收2.62亿元。\n 事实上，不少企业为应对白酒冷季推出各类活动，以此来影响冷季销量。北京商报记者了解到，不少酒商会在冷季进行打折出售，白酒企业也会针对夏日推出相关产品。\n 业内人士剖析认为，关于白酒企业而言，冷季怎么提高销量一向是企业面临的问题之一。贵州茅台作为白酒龙头企业，推出“i茅台”和非酒类产品，在必定程度上可认为其他企业供给冷季营销新思路。\n 朱丹蓬表明，贵州茅台推出冰淇淋产品是为了匹配新生代的需求，进行多品牌、多品类、多场景、多途径、多消费人群的布局，也是企业品牌年轻化的重要抓手。未来跟着产能进一步开释和途径占比的改动，贵州茅台的成绩、股价会有进一步提高。\n 北京商报记者 翟枫瑞\n\n\n\n\n\n\n\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\n\n\t\t\t\n\n\t\t\t\n\t\t\t\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\n海量资讯、精准解读，尽在新浪财经APP\n\n\n\t\t\t\n\t\t\t\n责任编辑：李思阳